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在今天的中国，没有新闻炒作就 难以买施策划，但完全依靠新闻炒作 也必死无疑。 杨建平也在等待，他在等待白山市政府的承诺，或者说，在等待宋国福与袁军群的充分信任。 杨建平知道，尽管自己兜里揣了块“希望学校”的敲门砖，头上罩着父亲的老关系，但要想让白山市完全放手支持自己按报告上写的那么去干，还远着呢，因为自己说白了还是个个体户，而对方可是一方政府。 杨建平惟一的谈判筹码是走马上任的宋国福想尽快干出政绩，而白山市暂时还找不着像杨建平这样的人才。 果然，在随后的约见中，宋国福对杨建平的白山开发区“中国科技产业联合促进工程”给予了高度评价，并答应尽快立案提交市人大审议，但对于开发区具体怎么搞就含糊其辞了，尤其对于在香港注册操作实体，宋国福不置可否，只是说：‘小杨，你就大胆地干吧”。 有这一句话就足够了。杨建平很清楚宋国福的算盘：干好了是自己的成绩，干不好反正白山一分钱没出过，你杨建平把土地、厂房这些固定资产也搬不走，自己还是秋毫无损。所以放心让你去干。 剩下的活儿就看自己怎么练了。 每次临战前，付从之照例都要先设宴款待他的空中先头部队——首都各大媒介的记者哥儿们。 这回自然也不例外。 为了“秦凤”纯花粉口服液在北京市场的成功入市，他在京北小汤山的温泉山庄包下了一处四角飞檐，古色古香的中式庭院，遍撒请帖，美其名曰，邀各路记者大侠为其出谋划策，其实不过是想借机疏通疏通关系，联络联络感情，以便使他炮制好的新闻稿件得以顺利刊出。 付从之的名声大，名大活儿就多，活儿多发稿就多。 所以，每个月他都要组织一两次这样的聚会，日久天长不知从什么时候起便有了一个“1、2、3活动”的雅号。 说起“1、2、3活动”在京城新闻圈里几乎无人不知，无人不晓。 付从之从来也没有忘记，他的发达有一半是因为新闻记者的功劳，因此，从他出道以来，就没少在北京城里大大小小的记者们身上下功夫。“活动”的第一项先是吃饭，酒足饭饱后照例是胡侃神聊。瘾过完了，付从之便会像变戏法似的招来一带靓妹靓姐，然后他便开始眉飞色舞地对正襟危坐的老记们发表他那著名的“两个妞理论”了。 “各位，今儿这院里不仅有卡拉OK厅、台球房、温泉池，还有漂亮的小姐陪伴。大家想玩就玩玩，想泡就泡泡。 但有一点我可要提醒诸位，为了免遭猜疑，请你们最好和两位姑娘一块玩儿。” 听完付从之的高论，记者们哄堂大笑，一哄而散。京城的记者多是浪漫而又规矩的，虽然他们笔下写得很刺激，脑子里想得很过瘾，可实践起来通常也就点到为止，更何况有时同行的还有女记者呢。 于是，胡闹一阵后，便会有三三两两的记者好像突然发现了自己的责任感与使命感似的，找到正在房间里勤奋工作的付从之，以小舅子跟妹夫的语气接着饭桌上的主题，争相卖弄自己的智慧。 “幸会，再见”时，每个记者的口袋里都会有一个信封，里面装着300元的小意思。 后来有人总结说“一餐晚宴两个妞，外加三张老人头”这大概就是“l、2、3活动”一词的由来吧。 在付从之的策划生涯里，“1、2、3活动”应该算是他最为得意的“生活策划”了。凭借这一活动，他与国字头、京字头的记者们保持了长时间的牢不可破的关系。 至于付从之“l、2、3公司”的取名是否源自此意我们已无从考证，但付从之的确在各种不同场合多次讲过这样的话：“我的公司有多大？说多大就有多大。从《人民日报》到《中国青年报》，从《北京青年报》到《精品购物指南》，从中央台到有线台，都是咱哥儿们，你说我的公司有多大？” 朱联学的公关就与付从之不同。 他也请人吃饭请人玩乐，但他从不去荒郊野外，更不去豪华夜总会，他只在北京城里几处颇有名气的大排档转悠。 他也请记者哥儿们吃饭，不光有事时请设事时也请，他不仅请新闻界，还请商界、实业界的高手，几乎什么样的人他都感兴趣。他可以同时在不同的人群之间往来穿梭，游刃有余。在新闻界和演艺界这个圈子里，他总是极力标榜自己是个商人，并且是地地道道的商人。在实业界、商界朋友的面前，他又会不失时机地捧出自己所写的书，以示自己是个文化人。 朱联学到底算是哪类人？谁也摸不透。反正哪个圈子里都有他的身影。用他自己的话说：“我是个二尾子”（不男不女），如果说得好听点，他觉得自己是一个边缘人。边缘，是我们这个时代最好的生存状态。 凭着这“边缘艺术”，朱联学的“盖洛普咨询公司”也曾名动京华。 他的弟子黄建华运用这“边缘技巧”，很快就恢复了朱联学原先在京城铺就的大网。 温泉山庄那边，夜已经很深了，墨色的天空中，繁星闪烁。袁小辉终于松了一口气，揉着早已酸痛的右手站立窗前。“秦凤”花粉新闻宣传提纲刚刚脱稿，这是他在付从之大师的点拨和指导下，花了整整六个小时的时间才写就的。 再过几天，“秦凤”花粉就要在北京各大媒介粉墨登场了，他的心不禁有些紧张。 “秦凤”花粉新闻宣传提纲全文如下： 一、目的：为迅速切入市场，用客观的新闻报道来创造出花粉消费的大气氛，特制定本提纲。 二、宣传内容： l、行业扫描型。通过对花粉口服液的普及性宣传，使人们对花粉消费有一个心理上的认同。为“秦凤”花粉口服液的迅速切入市场打下舆论基础。 A、综述式：（今年秋冬喝什么？） ——花粉口服液 B、特写式：《花粉口服液火爆京城》 C、访谈式：《回归自然健康美容——中华保健协会主席谈花粉》 D、质疑式：《花粉，真是那么神奇吗？》 E、通讯式：《花粉，一个新兴的朝阳产业》 2、产品介绍型。直接将“秦凤”花粉口服液诉诸新闻报道，以求得读者的消费认可。 A、产品性能式：（米脂为何多出美女？——“秦凤”花粉回答您》、《米脂的婆姨绥德的汉，“秦凤”花粉进京献美》、《“秦凤”，花粉王国中的金凤凰》等。 B、特写式：《“秦凤”花粉，火爆今秋》、《“秦风”，一个秋冬的话题》、《“别挤，别挤”——“秦凤”上市日亲历记》等。 C、访谈式：《为了中国人的健康与美丽——记“秦凤”花粉总经理张书新先生》 3、总结深化型。在新闻宣传持续一段时间后，再次引出话题，以巩固“秦凤’花粉的市场地位； A、比较式：《从“秦凤”看京城服务业的落后》、《北京企业，还差点什》等。 B、主题升华式：《“秦凤”现象说明了什么》、《“秦凤”模式的背后》等。 C质疑讨论式：《“秦凤”为什么》、《北京企业大批判》等。 三、实施。 第一阶段：9月28日——10月4日。 将已经写好的“行业扫描”的稿件送交各报，在本周内陆续刊发完毕。让读者一打开本周报纸，就能感受到两个字：花粉。 本阶段只说花粉不提“秦凤”，故需动用“1、2、3活动”的关系网，不另行支出费用。 第二阶段： 10月5日到11月初。 用一个月的时间，重点推出“产品介绍型”报道。并在这个月连续刊登广告、新闻报道随广告进程而改变角度。 目标——让整个北京舆论界都充斥两个字：秦凤。 本阶段的新闻报道是直接产品型，较为困难，从“l、2、3活动”网中筛选出发稿一流的编辑30人，每一篇稿件见报后付好处费1000元，预算3万元。 同期广告投入300万。 第三阶段：11月中旬到元旦。 本阶段降低广告频率，但在一些主要媒体上固定。 本阶段新闻宣传要有重头文章，针对“秦凤”几个月的市场情况，引发起民营与国营，外地企业与北京企业在生产成本、管理模式及市场意识等方面的大讨论，争取在固定的专栏里连载。 本次宣传从“1、2、3活动”人才库里挑选出2－3位大写手，做全景式的深度报道，使整个舆论界不间断地出现关于“秦凤”的文字和声音。 本阶段预算视具体人、具体媒体而定。 “不错，不错，嗯，写得不错。”付从之看罢宣传提纲，满意地拍了拍袁小辉的肩膀，“就这样，赶快吩咐人去打印。 再过几天，我们会在北京掀起一场轰轰烈烈的花粉运动。” “可爱的‘美神’，你不是不请我策划吗？让你知道知道涮我付从之的后果。”他冷冷地笑了。 付从之刚把新闻稿送到报社，亢河就看到了。 作为多年的老对手，他对付从之那套新闻开路，广告布阵，公关收势的营销套路早已熟得一塌糊涂。他猜想付从之此番启动北京市场，极有可能要沿用新闻开路的老套路，便预先吩咐黄建华在各大媒介设下眼线，密切注视付从之的一举一动。所以，当付从之的新闻稿一送到报社，黄建华的那些内线们马上就传真了过来。 亢河的面前，摆满了乱七八糟的报纸和十几份“秦凤”的新闻稿。他有一搭无一搭地看着，心里却在暗暗琢磨。看来任何一个人做事，都习惯干重复他所熟悉的，运用自如的优势，付从之的优势在于新闻媒介的熟络，因此，他这回又想故伎重演，以新闻开道切入市场。想到这里，亢河的脸上掠过一丝轻蔑的冷笑，了解对手的优势也就找到了击败对手的突破口。 他要搭付从之的新闻这班车。 忽然，天宇间一声夏然长啸，一股强劲的、无定向的秋风疯狂地袭向亢河隐居的小四合院，顿时尘烟四起，门窗被震得啪啪作响。 亢河还在看他的报纸，平静得好像什么都没有发生过。 “朱老师，付从之动手了，我们怎么办呀？”黄建华沉不住气了。 “联学，你怎么能够无动于衷呢？”黄小菊不解地问。 “你们看了这几天报上关于著名影星李洁和导演阿一的新闻吗？”亢河似乎没有听到刚才的问话，环顾左右而言它： “你们瞧，《黄金搭档不复在，李洁、阿一分手成定局》，这报上是两篇《李洁你大胆地往前走》和《李洁，离开阿一你行吗？》，这篇写得有意思，叫《李洁与阿一，两难中的煎熬》，分析得挺毒的。”亢河兴致盎然地评论着：“各报都在炒他们的消息，关于李洁与阿一，你们听到了什么？” 黄建华与黄小菊都有些面面相觑。这个时候，亢河不去关心“美神”花粉的市场，关心这干嘛？ 黄建华懒懒地回答：“这都是小报记者们瞎起哄。人家李洁早去了国外，跟新老公度蜜月去了。” “李洁真去度蜜月了？” “千真万确。新华社的一位朋友说的，李洁正和夫君在大西洋的一个小岛上度蜜月，跟外界全部隔绝，不通电话，船一个星期才去一次。” “你等等黄建华，我已经有对策了。” “什么对策？” “好风凭借力，这回‘美神’要搭搭付从之的车，借借李洁的力。” “小菊，马上预订下周一晚报、青年报、精品还有（为您服务报）的广告版面，最少半个版，越快越好。”亢河猛地站起身，脚下是一大堆报纸。 “付从之，我终于可以开始了。”大战还没打响，他的脸上却已洋溢出胜利的喜悦。 |
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