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陕西秦岭腹地有一条含金矿带，这里贮存量大，是全国五大金矿区之一。黄金一般和铅、锌、白银矿石伴生。 国家在这里设立国营金矿和冶炼厂，从八十年代初开始，由于国家号召有水快流，全民办矿。于是，省、市、县各级政府都来这里选矿址，搞冶炼。一些当地老百姓也在山上找一些明显的矿脉线，沿着矿脉深深地挖下去，一些人从此暴富起来。 丹阳领着欧阳天和江汉来这里考察。 丹阳对有色金属感兴趣还是缘于那次参加邯郸钢材订货会。 在会上，丹阳外行地问欧阳天，能否从会上拿到一些有色金属。丹阳从小对有色金属感兴趣，一个很浅显的道理，有色金属的样子好看，价钱很贵。比如把废铜卖给回收站，远较一堆废铁要值钱，又如锡的熔点低，稍微一加热，就可做成各种形状的东西。 欧阳天说，有色金属每年有专门的订货会，据他了解，现在有色金属货源奇缺，很不好订货。何况我们还是不在列的野单位。 他们在当地县经济协作办公室的人员陪同下，考察了他们介绍的用来招商的两个项目。 硅铁厂项目的厂房框架已经建成，据硅铁厂筹建人员介绍，这个项目建成后，每吨产品的利润有一千元，由于属于高能耗项目，国外发达国家都不允许生产，因此国际市场上该产品货俏价扬。现在厂子距建成尚缺二百万元资金，若资金到位，两个月内就可建成试车。 丹阳看了看硅铁厂的建设情况，摇摇头说：“你们说还差二百万元，包括流动资金吗？” “不包括，厂子建成后可以向银行搞抵押贷款作为流动资金。” 丹阳说：“即使不包括流动资金，我看你这个厂子若建成，再投人五百万元还是个未知数。” 对方表情木然，丹阳很直接：“你们搞招商，一定要提供真实的数据。看样子，你们的方略是先把资金哄来，然后不够了再说。我投资还想得到回报，若和你们如此不负责任的伙伴合作，前景我看不太好吧。” 双方不欢而散。 回到住宿的地方，丹阳和欧阳天、江汉谈这件事。 丹阳说：“现在的中国人真成问题，没有一点效益观念，尤其是地方最成问题，明火执仗地想先把别人的钱骗来再说。” 江汉笑着说：“这种观点看样子你是根深蒂固了，当初你在基山谈判的时候，坚持不搞合资，就是这种考虑吧。” 丹阳说：“不错，在这样的风气下，钱，还是握在自己手里，赔了赚了也都清楚。” 欧阳天问道：“那下一个项目我们还去看吗？” 丹阳道：“看，不然我们来这里干什么呢？事情也得正反两方面看，如果现在中国市场的游戏规则很规范，我丹阳能有今天吗？” 他们哄然大笑。 这是县办的一个铅锌冶炼厂，说它是冶炼厂不过是用土法将铅锌金银伴生矿石烧结，提炼出一种号称“粗铅”的初级产品。“粗铅”只有卖给大型冶炼厂后，才能分解出金、银、铅、锌来。 这个铅锌冶炼厂原属县工业局，由于经营不善累累亏损，今年初将此厂承包给面前这个叫周存财的中年人。 周存财原是县工业局矿山股的一个工作人员，戴着一副深度眼镜。据经协办的人员介绍，周存财前些年下海开矿石，一开始手里也赚了一百多万元，后来听信人言，投入一百万开掘原来的一个废矿井，掘来掘去也没找到矿石，还压死了一个人，元气一下子大伤。他这次承包冶炼厂，意图从冶炼这个角度东山再起。 看到周存财讷讷木然的样子，着实让人不喜欢。丹阳听了他的经历，倒是很欣赏他的创业精神。 三言两语，周存财谈了他的合作意向：目前他接手这个厂子已投入一百五十万元，账上还剩有五十万元，若全部整修下来尚缺一百万元。对于投资方，若按国家同期利率到期拿回本息也行，若按投入股份分红也可以。 周存财很老实，为了证明他尚有五十万元未花出去，他摸摸索索从办公室里拿出一个银行存折，那上面的余额确实有五十余万元。这个动作使丹阳、欧阳天、江汉都乐起来，江汉打趣说：“周老板，看样子你还兼着厂子的会计出纳，存折揣在自己身上，应该说是最保险的。” 周存财连连说：“哪里，我这里的会计出纳都有，这会儿他们都出去办事了。” 丹阳问他设计产量和实际产量。 周存财说：“我专门请了红光冶炼厂的工程师来安装炉子，具体的数据我也说不清。你们等一会儿，我去把他叫来。” 工程师随着周存财满面灰尘走过来，丹阳知道，这些国营大厂的工程师来这里帮忙是想挣一点儿外快，干活还是很卖力的。 工程师回答了丹阳提出的问题，他说这个炉子的设计能力为日产十吨，初期运行时正品可以达到八吨，等调试正常后可以突破设计能力，日产量达到十五吨没问题。 这个厂子的地皮很开阔，足有一百亩，周存财承包费定得较适中，每年给工业局上缴十万元。 丹阳他们辞别周存财，回到住处商量这个项目。 江汉不以为然：“这个厂子连同周存财都土里土气的，最可笑的是他还把存折揣在身上，实在是中国一绝。” 欧阳天也哈哈直笑：“农民式的生产和农民式的管理。” 丹阳静静地说：“这些我们不要考虑，我们主要吃准这个项目的产品销路如何。至于周存财，他的缺点我也有同感，不过我注意到他的优点：一个是不断的创业精神，一个是他很实在。” 欧阳天说：“这个产品没问题，我知道大冶炼厂都满天飞寻找矿石。这个厂近水楼台可以保证矿石来源，必要时可以自己就地选矿点。产品是不愁销的。” 江汉说：“不管怎么说，我对他们的管理方式实在忧心，若管理不好，成本肯定上去。” 丹阳琢磨一个投资方案，就是采用补偿贸易方式投资一百万元，期限内垄断这个厂子的销售权。每吨粗铅交手时要比市场价低二百元，并将其中的一百元抵扣投资款。投资款抵扣完，该协议就自动结束，算下来大约执行一万吨左右。 第二天，丹阳把周存财叫来洽谈协议。听了丹阳的方案，周存财觉得也很公道，他们当即拟出协议并签了字。 回上海的路上，丹阳对欧阳天说：“这下子又为你找到一个做买卖的基础，你回去选一个原料缺乏的厂子，和他们谈以粗铅换铅锌的协议，一吨粗铅换多少铅、锌，一定要在合同里定死。金银嘛，那是国家专营，我们就不要了。但要作为一个谈判的筹码。”’ 欧阳天拍了拍脚下的提包：“老板，你这步棋我已预想到了，临走的时候，我让周存财拿来这些粗铅的样品。回上海后，我到金属研究所化验成分，立即找厂谈判。” 丹阳说：“一年下来也就是四五千吨东西，换成铅、锌又能有多少？” “先尝试一下，总不能一口吃个胖子呀。”欧阳天笑道。 丹阳说：“不，这年头，只有一口吃个胖子，赚钱才觉过瘾！” 小铁毕业后，如愿以偿进入了京都时报社。自从小铁去了北京，泰暖·素美也不像以前那样一放假就来到丹阳身边。小铁他们两个的关系急剧升温，已经处于热恋阶段。 丹阳回到上海，差瓦·新的电话就打来了。自从泰暖·素美告知了丹阳的消息后，丹阳和差瓦·新在电话里很是联系了几回。 差瓦·新说：“老弟，阿美这个寒假回来向我谈了她在北京和一个小伙子谈恋爱的事，她说你很清楚，是不是呀？” 丹阳说：“我知道，我正想找你谈谈呢。” 差瓦·新说：“阿美对我说这件事以后，我很不满意。我已经在外交部给她谋了一个职业，她如果在中国结婚，还能回缅甸吗？” 小铁和阿美的事遭到差瓦·新的反对，丹阳早有预感。 丹阳劝差瓦·新：“老瓦，阿美长大了，有她自己的主意，这不是什么坏事。何况，阿美留在中国日子也会过得不错。小铁是我一个老友的弟弟，我知根知底，你尽管放心。再说呢，你从此在中国多了一门亲戚，这不是挺美的事吗？” 差瓦·新在电话那边笑起来：“老弟，我就知道这件事里有你的功劳。这样吧，下个月，我参加经贸代表团要去中国访问，还要到上海参观。见面后我们再详细谈这个问题吧，对了，你让那个小子也见见我。” 丹阳问了差瓦·新来中国的日期。 |
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