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丹阳和他的老板李万顺相识，还是从他们做手表配件交易开始的。 丹阳高中毕业时，正赶上全国高考制度恢复，喜爱读书的丹阳跃跃欲试地参加了一九七七年的高考。无奈由于基础知识没有得到系统的学习，虽然语文分数列全县前几名，但总分距录取分数线甚远。他毕业后回家不甘心过农家生活，遂到家乡小镇租了一间小房子开了一个电器修理部，他买了不少有关的书籍，边学习边摸索干起来。一段时间之后，丹阳在镇上已小有名气，他修理收音机、闹钟、手表等。在修理过程中，他看到配件的进销差价很可观，干脆也开展了零件销售的业务。他的销售价格始终比邻近的县供销社商店的同类商品低一大截，生意很红火。 为了进到更便宜的货，丹阳前往武汉寻找货源渠道。同样赋闲在家的李万顺利用面临汉正街的自家门面房，办了一个瑞丰贸易商社。他经营一些杂货商品，不时地前往广东、福建一带买一些走私的诸如手表、收录机等小玩意儿拿回来卖。丹阳慕名而来，经常来买东西，一件事让李万顺开始注意起丹阳。 那次李万顺欲从海边接手一批港产双狮牌全自动日历手表，接手价每只五十元。当时武汉人都不太认识这个牌子，因此李万顺有些迟疑。恰巧丹阳来这里进货，李万顺就问丹阳要不要这种手表。丹阳很干脆，表示只要以每只六十元的价格，可以接货一百只，并力劝李万顺多进一些，他说：“目前市面上最多的是上海牌和海鸥牌手表，每只尚且卖到一百二十元。这种表无须上弦，又带有双日历，样子很独特，还是日本货，肯定好卖！”说完，丹阳回去左拼右凑六千元交给李万顺。在丹阳的鼓励下，李万顺一次买回两千只双狮表，果然供不应求，让李万顺很赚了一笔。这期间，李万顺还力邀丹阳随他到海边接货。 李万顺感到丹阳是个很能干的人，若罗致手下肯定能成为一个好帮手。他向丹阳提出：过来一起干，每月管吃管住再发工资二百元，丹阳参与的买卖，赚钱了都给一个红包。丹阳觉得在小镇上的发展机会和空间都太小，因此他把小镇的修理店交给弟弟照管，独身前来武汉跟随李万顺。 双狮表的经营很快穷途末路，原因是大家一看销路好，一哄而起都来上货，价格一落再落，最后连进价都包不住。看到这种情况，丹阳和李万顺把目光转向电子表和长筒袜上。电子表和长筒袜最初是由出差到南方的人顺路捎回来的，密切关注市场的丹阳敏锐地觉察到这两种商品的潜在价值：便宜和新潮。李万顺也同样看中。于是，他们到广州找到原来的老关系，运作这笔买卖。 搞这种生意被称为投机倒把，路上查得很严。若用汽车运输目标太大，李万顺选择了火车运输。 李万顺的邻居阿三在广州至武昌的列车上当列车员，李万顺找到阿三提出长期捎一些东西，阿三拍胸脯说没问题，并邀来同车厢的一、二、三班列车员让李万顺在小馆子里请了一次客。李万顺和丹阳赴约时为他们每人带了两条三五烟和几块电子表。 事情就这么简单，广州到武汉的运输通道由此建立起来。货物不多的时候，就塞在列车员休息室里，有一次货物实在太多，阿三就让他们把货堆在厕所里，对旅客说厕所坏了，不能使用。 电子表和长简袜推向武汉市场后，销售果然火爆。数月后，这里又成了一个批发中心，甚至邻近的河南、湖南商人也长途来这里批发购买。紧接着李万顺又增添了打火机的销售业务，那一段时间，钞票如流水似的哗哗装入李万顺的口袋。 马上他们就感到事情不妙，似乎双狮表的噩运又要降临：许多商户自行组织货源，为了招徕顾客，竞相杀价。 丹阳向李万顺建议：要采取办法制止这种恶性竞争行为。 李万顺让丹阳通知有关商户开一个会。 李万顺由于在武汉市场上经营较早，规模比较大，外人称他为“李百万”。丹阳以李万顺的名义邀请经营电子表。长筒袜、打火机的商户前往汉口饭店的会议室开一个茶话会。商户们依约前往，济济一堂，有五六十人。李万顺刻意用三五牌香烟和市场上很稀少的粒粒橙饮料招待了他们。 按照李万顺和丹阳的策划，李万顺向众人谈了他开会的目的。 “感谢大家给足了我李万顺的面子前来捧场，我只想说一个问题：现在大家竞相降价，搞久了大家的生意都没得做。因此我想了一个办法，让丹阳给讲一讲，大家都议一议。”丹阳说了他们的打算，就是每月制定一个销售统一价，可以在此价的基础上上下浮动百分之五，至于运输通道和进货渠道，大家都可以共同享用。 李万顺道：“我现有的进货渠道和运输通道大家都可以享用，当然，大家有自己的门路又不想共同享用的，可以有自己的自由。” 一时间，众商户嗡嗡声起，一大半的商户都表示赞成。和李万顺私交不错的程喜一拍案叫绝：“好哇，李老兄说出了我们的心里话，这一段我的心里也一直焦急，再这样搞下去，大家谁也做不成生意。我还有个提议，干脆从今天开始我们成立一个协会，就请李老兄当我们的头儿。” 许多人都鼓了掌。 但家居汉阳的崔洪和家居武昌的刘连第显然不理这个茬儿。崔洪道：“你李老兄现在已经赚得盆满钵满，财大气粗。我们这些小户钱又少，怎么能像你一样进那么多的货！”刘连第也说：“是呀，你李老兄为何不把销售渠道也拿出来让大家共享呀？” 李万顺沉下脸：“今天，本来就是请大家来商量的，你们若认为没意思，我不勉强。” 崔洪和刘连第率领十数人离开了会场，李万顺和剩下的人商量了今后的管理办法。 接下来的数天里，市场上的秩序果然好起来。但崔洪和刘连第依然我行我素，照样降价，眼看着销售量锐减，众商户纷纷找到李万顺叫苦。 李万顺叫丹阳策划行动。 丹阳首先把目标指向崔洪，丹阳回家找来十数个膀大腰圆的同学，在；临近下午快关门的时候闯入崔洪的店中。丹阳则领着一帮人躲在四周。 丹阳的同学拿出一堆破表和打火机，说崔洪批发给他们的东西都是破玩意儿。几句话没说完，他们就用棍棒大打出手。仅仅十分钟，崔洪的店已体无完肤，几个伙计被打得趴在地上，重点目标崔洪则被打得半死，小腿骨被打断，一条手臂也粉碎性骨折。之后，他们趁着夜色的掩护，在丹阳的接应下，连夜乘一辆中巴车返回乡下。 由于事情进行得很顺利，尽管崔洪向派出所指证李万顺，但苦无证据。 第二天，丹阳很悠闲地来到刘连第的店铺，若无其事地说了崔洪被打的消息。这实际是一个警告，刘连第也若无其事地点了点头。 刘连第安生起来，他不再降价，其他的商户也都乖乖地遵守规矩。 李万顺和丹阳显然放松了警惕。这天，当他们在汉口饭店招待了一位广东的商业伙伴，站在路边等出租车回家时，黑影里蹿过来六七条人影。 丹阳用余光扫了他们一眼，立即明白了怎么回事。他向李万顺大喝一声：“快跑，回去叫人。”然后迎头向来人扑上去。 这帮人手里都拿着棍子和刀子，马上，丹阳的手背上挨了一刀子，顿时血流如注，紧接着，腰上又重重地挨了两根子。 丹阳冷静下来，他瞅准一根袭来的棍子，纵上去抢到棍子的顶端，然后，重重一脚揣中对方，对方“哎哟”一声弯下腰松开了手。而这时，丹阳的背上又重重地挨了一刀。丹阳大怒，他横击棍子，磕飞了对方的刀子，然后重重一棍敲在对方的下巴上，对方立即倒下身去。丹阳抢得刀子在手，快速转身，一刀插到举棍前来的一人的大腿上。 看到丹阳如此悍勇，剩余五人聚拢成一个小圈子，他们一边招架丹阳的棍子，一边把丹阳打倒在地。倒地前，丹阳的棍子又敲飞了其中一人的牙齿，对方大怒，他们拿起刀子对准丹阳猛砍。要不是李万顺领来的人大呼小叫，这帮人慌张拖起同伴一溜而去，丹阳的小命差点报销。。 变成血人的丹阳整整在医院里躺了五十天。这段时间，丹阳独斗七人的故事在圈子里轰传，丹阳的大名由此威震武汉三镇。李万顺加强了保安措施，他派人砸了刘连第的店铺，刘连第闻风而逃。 过了两个月，刘连第托人给李万顺带话，愿意和解，并表示今后一定听李万顺的招呼。李万顺提出两个条件：赔偿给丹阳十万元，举行仪式当面道歉。 道歉仪式上，刘连第当着到场的十数个圈内头面人物将十万元交给丹阳，他还自作主张花五百元买来一位在武昌顶有名气的小姐，交给丹阳让其陪宿一夜。事情就这样结束了，刘连第又可以回家安安静静地做生意。 市场秩序由此井然，李万顺巩固了他的地位，财富也像滚雪球般地膨胀起来。一次他们到澳门游玩的时候，李万顺在珠海批租了一块地，一年之后，土地价格数倍升值。李万顺在这块地上造了一座江海大酒店，丹阳力劝李万顺将总部迁到珠海，他的理由是：“在武汉你再做一百年，也改变不了个体户的角色，因为大家都知根知底。如果换个新环境，也许从此有了一个新面孔。” 李万顺举家迁到珠海。两年里，他在丹阳的协助下涉足房地产和进出口业务，生意越做越大。 |
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