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计划工作会议以后，潘鸣放到长春去了一趟。 他去的目的是“引松入长”工程。这是一个总价17亿元的世界银行贷款的项目。这个项目中标不但使一公司摆脱困境，而且在相当程度上解救东建。金山大厦每况愈下，今年不如去年，去年不如前年。两年前商业局雄心勃勃建一座Ｓ市最高的大厦，最现代化最豪华的酒店。他们得到鲁曼普的支持。他们完全依靠贷款，至于将来效益如何，何时还上贷款，不是他们考虑的问题。这也是“恐龙现象”之一种。投资不是为了效益而是为了别的什么。辽宁大学校长经济学家冯育中先生曾经提出“资产关切度”的概念，“恐龙现象”就是最没有“资产关切度”的投资。皇姑区建了个三星级饭店，投资1亿5000万，使用后每年的利润不到1000万，利息也还不上！投资者没有负债意识，也没有还贷意识，金山大厦不也是如此？那个于主任，那个乐局长，那个龚指挥、魏指挥，哪个是有“资产关切度”的投资者？鲁曼普不也是为自己树纪念碑吗？金山的可行性研究报告肯定是自打嘴巴的报告。市长的报告，省长的报告，自打嘴巴的地方多了，谁去揭短？潘鸣放管不了甲方的事，用不着研究甲方的“资产关切度”，只要干好工程，保证工期质量获得效益。可是甲方没有钱。金融紧缩以后甲方就傻了。去年的工程没有完成计划。没完成计划，甲方欠了1800万，完成了计划甲方欠款就会超3000万！经过一个冬天才还了600万。四月份开工，甲方只拿出100万备料款，这不是开玩笑吗？这是45层大厦，不是普通住宅！这点钱付一个月的人工费还不够！潘鸣放给甲方打个报告拒绝开工。停了十天，甲方又打过来500万，勉强开工。干了一个月又停了，再打停工报告。金山大厦将来真是很难说了。 他是在这时候到长春去的。 从长春回来的第二天，侯主任打电话叫他向陶总汇报。他立即赶到陶总的办公室，孔达人也在。 “情况怎么样？”陶总问道。 “竞争很厉害！”潘鸣放说道。“买标书的有37家。有两家外国公司，一家日本的一家法国的。世行贷款项目要求国际招标。外国公司报价高，估计不会中，外国人也不抱希望。” 这次去长春，孔达人叫他代表东建总公司报名并买标书。 “国内的大公司有哪几家？” “有冶金部的两家，铁道部的一个工程局，再就是东建。” “甲方准备包给一家还是分段招标？” “老陶，你放心，绝不会包给一家！”孔达人插言道。 “陶总，是分段。”潘鸣放接着说。“总长138公里，分三段分别报价。一段62公里，一段49公里，一段27公里。两个污水处理厂，两个加压泵站，也是分别报价。隧道工程已经包给铁十九局了。” “什么时候送标书？” “污水处理厂是六月十号，其它的是七月十号。” “达人，马上成立‘引松入长’投标小组，你是组长，计划处长一个，小潘一个，是副组长。这个项目，无论如何拿下来！不管他分不分段，全投！” “引松入长”工程使陶总十分兴奋。东建过去的辉煌靠的是大项目，东建今天的生存也要靠大项目，可是大项目的竞争越来越激烈了。 在孔达人的主持下，组织了20位东建最好的专业人员做标书，先做污水处理厂的标书。技术标没有难点，商务标的要害是工程总价。潘鸣放把金山工程安排给别的副经理，叫老褚集中精力搞“引松入长”，在长春住下搞公关。老褚有办法，他抓住了“引松入长”工程的副总指挥和招标处长。潘鸣放叫老褚给这两个人送礼，其中有产于岫岩县的河膜玉雕是辽宁特产，送给副总指挥的河膜玉大肚弥勒佛价值8000元，送给招标处长的南海观音价值5000元。老褚并答应中标后另有酬谢。这一招果然有效，两个家伙透露了污水处理厂的标底7200万元。过了两天老褚在电话里说，另有两家公司也从招标处长手里搞到标底，他妈的不知标底卖了几家！ 六月八日，送达标书的头两天，孔达人给潘鸣放打电话说，陶总要亲自出马。总公司出两台车，加上潘鸣放的车，九号一早开赴长春。项目投标陶总亲自出马，这是极少的事。 六月九日中午，一行九人到达长春。潘鸣放叫老褚安排了华侨饭店，是长春市最好的饭店。陶总出门不讲究饭店好坏，这次是到外省投标，和长春市政府打交道，太寒酸不行。这天下午，陶兴本一行拜访了引松入长工程指挥部，拜见了工程总指挥、副总指挥、各处处长。晚上，陶兴本在华侨饭店宴请副总指挥和招标处长。陶总请客潘鸣放拿钱，处长点了一客“佛跳墙”就叫老褚傻了眼，原来华侨饭店的“佛跳墙”是正宗的福建菜，各种海珍品齐全，每客300元，一道菜花了3000元。副总指挥点湖南的鬼酒每瓶600元喝了三瓶，潘鸣放这一回是豁上了！ 这天酒足饭饱，副总指挥回家了而处长被潘鸣放拉上楼。因为明天上午要送达标书，关于污水处理厂的报价要在晚上敲定。他们进了孔达人的房间，孔达人和计划处长在。 “徐处长，来来来！”孔达人起身热情相迎。“请坐请坐！小潘，把我那个武夷山大白猴茶给徐处长沏上！” 孔达人搞了几年计划对当今流行的一套比较熟悉，不像陶总，放不下大企业的架子，总是一本正经，公事公办的态度。现在的建筑市场复杂的很，老一套根本吃不开。 “徐处长是美食家啊！和徐处长比，我们这些人都是土包子！” 孔达人这样说，潘鸣放吓了一跳。孔达人的称赞和自嘲听着就像讽刺。房间里有两张沙发椅，孔达人和徐处长一人坐一张，潘鸣放和计划处长坐床上。 “孔总，这儿的菜在长春市算最好的了，”徐处长对孔达人的称赞欣然接受。“和Ｓ市比不了！” “咳，比Ｓ市强多了！”孔达人双手拿出香烟招待。“我们很想请一请马总指挥，就怕他不肯赏光。” 马总指挥是“引松入长”的一把手。 “马总那个人我知道，一般吃饭是不参加的。”徐处长说道。 “慢慢来，慢慢来。”孔达人向前凑一凑，又多出一分亲热。“明天是第一个标，徐处长，我今天要听听高人指路！” “孔总，太客气了！”徐处长是有经验的下级官员。“我是具体办事的，孔总有啥要求尽管说，我能办的尽量办。” “刚才吃饭陶总说了，东建是大公司，有实力。长春市的项目我们干过，可是这么大的没干过，又是世行贷款。总的来说人生地不熟，两眼一抹黑。所以要有高人指路嘛！老褚说‘在家靠父母，出门靠朋友’，徐处长虽说是新朋友，我们是一见如故，一见倾心。徐处长，你说对不对？” “孔总，没说的！” “这回投污水处理厂，我们反复测算，总价报6800万，比标底低300万，徐处长，你看这个报价怎么样？” “孔总，我看还要再低。” “还要低？6800万已经很低了，一分利没有，弄不好还要赔。这是世行项目，报多少是多少，后悔来不及。按东建的收费标准，正常的报价是7800万，降下来1000万了！” “孔总，据我所知，明天的最低报价可能是4600万！” 徐处长一句话，对于在座的东建人，如同天方夜谭！4600万，只占标底的百分之60，只够个材料费！这是来投标吗？这是起哄闹殃子！当今的建筑市场无奇不有！ “按通常的标准，低于标底百分之十就是废标！”计划处长说道。 “话是这么说，”徐处长喝着武夷山大白猴，神态悠然。“可是我们的马总指挥说，这次报价越低越好，没有废标。” “这样的话，标底有什么用呢？”孔达人说道。 是啊，孔达人说的太对了！潘鸣放和老褚费了九牛二虎之力弄到的标底，原来一点用处也没有！ “孔总，你们是大公司，你们都是实在人，我实话告诉你们，这个项目刚开始招标，已经乱套了！虽说是世行贷款，世行管得了吗？还不是中国人自己管！投标的有37家，有的是皮包公司，没有队伍没有设备没有技术人员，根本不具备投标的资格！像这样的占了一半，三五个人，十来个人，和你们东建这样的大公司平起平坐来投标，这本来就是笑话！他们靠啥？不靠实力靠关系，这么大项目，市里的，省里的，中央的，全来说话！指挥部没有一定之规，朝令夕改。比如要不要先投资格标，本来大家的意见要投，把不够格的公司先刷掉一批。文件起草好了，上边有人说话立即取消。本来选择施工队伍由评标委员会定，可是又成立了一个工程领导小组，不但要管评标委员会，而且凌驾于指挥部之上。评标委员会拿出意见由领导小组定，这叫啥评标委员会？孔总你看吧，好戏在后头！” “徐处长，照你这么说，东建没指望了！” “也不一定。指挥部的这些人，虽说各打各的算盘，还是想把工程干好而不是干坏，还是想交给有实力的大公司。那些皮包公司闹腾归闹腾，并不一定拿到手。污水处理厂一定要争取中标，宁可吃点亏！这次中了标给主体工程打下基础。所以说报价还要”降，降到6000万，在大公司里最低，有可能中标。” 徐处长高人指路说的都是实话。徐处长走了，几个人到陶总屋里汇报情况定报价。 “你们要降到6000万？不行。”陶总打断了孔达人的话。“你们这是虚假报价，是弄虚作假！这样的合同能干得了吗？” 几个人说来说去，陶总就是不吐口。陶总的想法也有道理，和皮包公司比报价，永远比不过。比回扣也比不过，回扣是啥？就是行贿嘛！国有大企业如今能做到的就是请顿饭送点礼，用大把的钱作回扣不可能。违法的事不能干！谋事在人成事在天，甲方的胃口太大，东建只好打退堂鼓。你就是逼良为娼也有饿死不入烟花巷的！说来说去，最后陶总同意比原来的报价下调100万，算是给孔达人一点面子。于是计划处长和两个预算专家连夜调整标书。他们带来便携电脑和手提打印机，一直忙到凌晨三点。东建的标书从来是严格的规范的一丝不苟的，这也是陶总的要求。 第二天一早，一行人在餐厅吃早茶，准备吃完早茶到指挥部去送标书，可是在餐厅里遇上想不到的事。 潘鸣放先看见韦家昌。韦家昌和一位小姐对面坐在靠窗地方，露出男人面对心爱女人才有的那种柔情。等到小姐回头，潘鸣放大惊，一碗皮蛋粥翻在桌子上。 这时候陶总也看见了他的女儿和他的对手。陶总紧锁双眉，屏住气，像一头憋足力气的野兽刹那间就会扑出去，孔达人张大了嘴说不出话来。 “吃饭！” 陶总的命令是不许说不许看。潘鸣放坐下吃饭，桌上的人谁也不说话。过了两分钟，潘鸣放偷偷看了一眼，初云和韦家昌不见了。 吃过早茶该去送标书，计划处长说，两位老总不用去了。陶总不说话转身上楼。孔达人跟着上了楼，于是计划处长、潘鸣放、老褚加上两个预算专家去送标书。今天的事太意外了，居然在远离Ｓ市的外省遇到初云，居然她和韦家昌在一起！她还是那么漂亮，光彩照人。她在回头的一刹那就好像在灰暗的房间里投进一片阳光。她的头发湿漉漉的，刚刚洗过澡或者洗过头。湿漉漉的头发使她更清新更性感。她也会大吃一惊，但是她不动声色，悠然地转动着她的脖颈摇摆着她的长发。她到长春做啥？他现在不大想她除非夜晚梦见她。他和马缨的关系缓和了，是初云的态度使他和马缨的关系缓和了。他那时候觉得马缨无法忍受，即使得不到初云也要和马缨离婚。现在他觉得马缨可以忍受。人都是贱脾气，没有不可忍受的人不可忍受的事。 |
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