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宝马车开到凯莱饭店，何兆风进了门脚步如飞，卫东只好迈着大步紧随其后。他们走进三楼的一间会议室，会议室坐了20多人，有甲方的也有何兆风公司里的人，都在等。 “对不起，我来晚了！”何兆风笑嘻嘻的，可是甲方的人板着脸不吭气。“这……我介绍一下，这一位是我的副总经理，叫何卫东！” 卫东改姓“何”，又成了万胜公司的副总经理。 他们坐定，有人把复印的预算本交到卫东手里，甲方的张处长宣布开会，卫东翻着预算本。好家伙，项目总价2800万！这小子的买卖真够劲儿，这样的项目，一年有两、三个不得了，买得起最好的手表最好的汽车最好的女人。张处长先是肯定万胜公司的工程质量，好话说在前，然后说万胜的预算单价报得太高，到了令人惊讶的程度。何老板，你这么高的单价，有什么依据？ 单价确实高。搞装修的都在单价上作文章。卫东不敢报这么高的价。 “装修没有定额，大家都知道。这个报价嘛，我认为是合理的，”何兆风不以为然。“我们公司历来这么报价的。” “历来的单价就合理？”张处长的口气变得强硬了。 “甲方认为不合理的地方，可以提出来嘛！” “我们在Ｓ市其它工程调查，你们的单价，起码高百分之二十五！” “我们是合资企业，当然高一些。” “谁规定合资企业可以漫天要价？” 会场气氛紧张了。不单是张处长，甲方其他人纷纷质问。按张处长说的，预算砍掉百分之二十五，2800万的百分之二十五是700万，卫东的小公司干十年也挣不出这些钱！万胜的活质量确实不错，比其它公司高出一截。他的设计能力也不错，东北建筑大学的一个副院长被何兆风聘去当总设计师，条件是年薪六万，外加一套价值30万元的房子。万胜的技术工人来自广东福建，技艺精湛，吃苦耐劳，他们的收入比当地工人高几倍。 一阵混乱之后，张处长拿预算本算细帐。他举出实例，木隔断、不锈钢包柱、花岗岩地面、全钢龙骨吊顶，等等，等等。他把每一个单项分析解剖，在会议室前面的黑板上一笔一笔写出，材料费多少，人工费多少，机械费多少，运输费多少，管理费多少，通算起来，成本只有百分之四十，而万胜公司得到的利润高达百分之六十！ “这里面每一项我都高打了，算下来却是这个结果！”张处长丢掉手里的粉笔得意地接着说道。“如果砍掉百分之二十五，何老板，你还有百分之三十五的利润！” 照张处长的算法，2800万的工程，何老板要赚1680万了！张处长作了充分准备，他要在何兆风脑袋上开一刀。 “张处长，你这样算帐不行！”何兆风没有想到甲方来了这么一手，不知如何是好。 “我这么算不行，何老板，你算一算，我看你咋算？” “张处长，我们的合同是2800万，预算没有超过总价。” “是没超过总价，合同也不是概算包干！” 于是万胜的人也起来争辩，会场上乱作一团。何兆风在卫东的大腿上拍一掌，叫卫东说话。说什么？这局面确实给卫东出了难题，同时也刺激了他：如果赢得这场争辩，就是几百万的效益！但是眼前的局面叫人煞费脑筋。 卫东在想。 “喂，怎么整？” 何兆风用了一个Ｓ市话的“整”字。他急得很。 卫东还是不吭气。 过了两三分钟，卫东开口了。 “各位，安静一下，我来说几句。” 卫东站起来，他的1．90米的个头和他的扫视全场的犀利的目光使会场安静下来。卫东并没有想好怎么说，怎么做。他必须离开座位走到黑板前。他的脑门上浸出了汗珠。他一边走一边想，就在几步之内，想好了怎么说怎么做。 他站到黑板前，再用目光扫视了一圈，转身擦掉张处长写下的所有算式，拿起粉笔写了四个大字：凯莱酒店。 人们对卫东的举动惊愕了。 “诸位，我写的这几个字一钱不值。如果请北京的启功先生，请Ｓ市的沈延毅先生写，恐怕就会卖些钱了。”卫东停了一下。“前些时在南方有个文物拍卖，一本郑孝胥的日记卖了二十几万。你们知道郑孝胥吗？就是伪满洲国的总理大臣，本世纪最大的书法家，他的日记是在Ｓ市写的。别人的日记卖不了这个价钱吧？”卫东举起粉笔。“诸位，我提一个问题——什么是装修？” 谁也没有想到卫东东拉西扯之后提出这样的问题，什么是装修？你们想到过这个问题吗？你们读过教科书吗？你们知道提出这个问题的含义吗？你们这时候只会面面相觑抓耳挠腮丈二和尚摸不着头脑。 “好，我来回答。装修，就是建筑业的装饰工程，大家都清楚。我要讲的是装修的内涵，它究竟包含什么。我的看法，第一，装修是艺术的，它包括好的创意，好的构思，好的设计，它是艺术地表现建筑的风格、气质、品位、功能。你们不是见到了万胜的设计图纸吗？你们不是对万胜的艺术构思对那些美不胜收的渲染图大加称赞吗？你们不是对万胜在选材、用料、配色、取样的独到功夫大加称赞吗？这也就是你们选中万胜作为承包商的前提。第二，装修是工艺的，就是说，美的构思都要靠优良的工艺来实现。比如桌上的茶杯，同样以泥土为原料，你做出来一个样，他做出来另一个样，这就是工艺，包括技术设备和操作水平。张处长今天称赞了万胜的质量，有的东西，别人两三道工序完成，万胜要五道六道工序，十道八道工序，为啥？要求不同嘛！第三，装修是通过良好的管理来实现的。我不敢说万胜的管理现代化程度多高，但是在这里，在凯莱，万胜的现场管理在Ｓ市是第一流的，完成了网络计划要求的工期。这个工期是在甲方严重拖欠工程款的情况下实现的。没有良好的管理能行吗？总的来说，什么叫装修？我的看法，艺术加工艺加管理就是装修。” “何副总说了半天我才听明白，万胜漫天要价是合情合理的！”张处长说道。 “想说明这个道理不容易！”卫东接着说道。“一个茶杯可以卖一块钱，可以卖十块钱，也可以卖一百块钱。凯莱作为Ｓ市第一家四星级酒店，不至于去买一块钱的茶杯吧！为什么和小饭馆小杂货店的装修单价相比呢？” 众人大笑起来。 “张处长刚才写了一大篇，算了一笔帐。张处长的算法并不适合万胜。万胜的设备是最好的，包括工人用的手动工具，都是进口的，按一般的机械费计算怎么行？再说人工费，我们的技术工人是南方来的，工资比当地人高几倍，春节放假，公司要为高级技工买飞机票。万胜的技术人员年薪都在几万元，这和一般的企业能比吗？万胜和甲方签的合同总价2800万，至今并没有突破嘛！更要一提的是，甲方至今严重地拖欠工程款。拖欠多少工程款？” “一千三百万！”何兆风大声说道，喜形于色。 “对，一千三百万！这一千三百万都是万胜垫付的。甲方在严重违约的情况下，却在预算单价上大作文章，难道有道理的吗？” “拖欠的工程款我们是付息的。”张处长说道。 “你们当然要付息！付息并不能改变你们违约的事实！万胜按照你们预想的投资，按照四星级的标准，按照你们要求的工期完成了……” “还有一个月可以完工！”何兆风说道。 “即将完成凯莱工程，并垫付工程款一千三百万！试问凯莱的诸位先生，到哪儿能找到这么好的承包商？你们对于尽心竭力为你们服务的承包商还有什么不满意的呢？你们多花一点钱难道不是物有所值吗？最后一点，如果甲乙双方因为单价的争执造成停工，使凯莱酒店开业时间推迟几个月，就会对双方造成更大的损失。像这样规模的酒店，每个月的营业额就有四、五百万，工期拖延几个月乃至半年一年的项目有的是！请各位深思。我的话完了。” 卫东的话扭转了会场的局面，何兆风鼓起掌来，万胜的人都鼓起掌来，甲方的人也笑了起来。双方继续争执，但是气氛改变了。何兆风赶紧顺杆爬，在有的地方作一点让步，最后双方同意消减的预算是74万元。甲方虽然不服气，今天的会却只能开到这里了。 “从哪儿钻出一个何副总，没见过这个人呀！” 卫东听见甲方有人这样议论。 出了会场，何兆风使劲拍着卫东的肩膀大声说道： “好啊！好啊！卫东一张铁嘴，700万变成70万！” “我这是旁敲侧击。” “你是围魏救赵！” “你怎么谢我？” “等工程款还齐了，我这辆宝马送给你！” “一言为定？” “一言为定。走，我们好好喝一杯！” 何兆风和潘卫东上了宝马车，那车上了大西街噌地一蹿，险些撞上一辆出租车。何兆风急忙踩住刹车。 “怎么回事？”卫东吓了一跳。“这叫乐颠了馅儿！” |
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