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策划的最高境界，是推销一种无 形的观念，而不是具体的产品。 黄建华在北京终于找到了一点家的感觉，尽管这“家”并不属于他自己。随着北京营销公司业绩的稳步增长，金海岸集团为黄小菊等管理人员在亚洲大酒店长期租下了几套客房，作为重要的合作伙伴，黄建华也沾光占了一套，本来是分给他和亢河住的，亢河不来，黄建华便一个人有滋有味地住上了，斜对面房间里住的是黄小菊。 大学四年，北京给黄建华的感觉是冰冷冰冷的，他拉着女朋友的手走过一街又一巷，大冬天蜷缩在校园废弃的危房角里谈恋爱。那时，他觉得北京好冷好冷，他常常对着万家灯火中的一个个明亮的窗户咽口水。终于忍受不了太多的幻想与无奈，女友飞回了杭州，他怀着绝望的心情去了海南。 现如今，他重返北京，而且还能长期住上星级饭店，这的确让黄建华觉得很惬意，很温暖。 黄建华觉得自己一天天强壮起来，等他把远在云南的父母接到北京玩了一趟之后，当他的鼻子已适应了饭店里飘来飘去的香水味后，他决定该动手了。目标就是黄小菊。 朝夕相处中，黄建华对黄小菊的亲近感与日俱增，他深深地迷恋上黄小菊身上的那股于练、爽快和聪颖之气。虽说人长得差一点，可现代职业女性善于包装，也还拿得出手。同时，他也发现小菊的神情举止里，对自己也有一种超过一般同事的好感。特别是当黄小菊从灵山回来，主动找他喝过一回酒，倾诉过一夜衷肠后，黄建华对小菊更多了一分怜花惜玉的感觉，他甚至认为自己责任重大，时间紧迫。 他试探性地约黄小菊去北大未名湖溜冰，黄小菊没有拒绝，而且玩得很高兴，只是埋怨厄尔尼诺现象日益严重，这未名湖也要人工浇水才能灌出冰场，不像自己读书时，围一个圈就滑。溜冰时，黄建华有意识地多捏了几下小菊的手，她也没有反对。 在一个大雪纷飞的傍晚，黄建华抱着24支玫瑰，闯进黄小菊的卧房。房中的灯光很好，是酒店特有的想入非非式氛围。他清了清嗓子，站在客厅中央，照着系在玫瑰枝上的卡片，对正坐在沙发上剪脚指甲的黄小菊高声朗诵： “这个秋天的风中飘荡着沧海桑田 你的目光掠走弱水三千。 所有的诱惑轰然倒地， 我无可救药—— 小菊，你是我最后的心跳。 这个冬天的最后一场雪飘然落下， 我终于推开昨夜。C中的篱笆。 街头的玫瑰簇拥起别人的美丽， 我不能自己—— 小菊，你是我最后的心醉。” “得了，得了”，黄小菊截住了黄建华声情并茂的朗诵，一脸愕然地看着他，“建华，你都28岁了，怎么还做这游戏？” “小菊，这不是游戏，这是真的。这24支玫瑰给24岁的你，你听，玫瑰诗的结尾是‘你和我，都需要爱情’！” “你没有发烧吧，要不怎么能这么镇定自若地说出这两个字。”黄小菊低下头，继续剪脚指甲。 黄建华被黄小菊剪脚指甲的动作激怒了，本来他认为顺理成章的事，没想到黄小菊竟然说出这样的话来，他一手倒捏着玫瑰，一手冲上去夺下黄小菊手中的指甲刀。 “小菊，我没发烧，我为什么不能谈爱情？” “你能，我不能！”黄小菊站了起来。“每天面对的都是税务、工商、花粉、柜台，我可实在说不出‘爱情’这两个字。工作上的事已够烦人的了，别再拿爱情来烦我。” “爱情不是烦恼，而是拯救。正因为我们的生活充满了烦恼，我们才需要爱情的净化与拯救。” “拯救？两个人像傻子似的去逛骗人的商场，去难吃的餐馆吃饭，还要花50块钱去看傻电影，那就是拯救吗？那是荒诞。” “小菊，你不能因为曾经发生了什么就否定一切，生活中发生某件事，也许只是因为没有发生别的事情来阻碍其发生。我知道你很爱朱老师，但朱老师爱你吗？”’黄小菊一愣，泪花已悄然涌上眼眶。轻泣一会儿后，她复又坐下，声音也柔缓了许多。 “生活给了我想要的东西，但同时又让我认识到那没什么意义。建华，你接过吻吧。男人与女人接吻时，一般都要让那姑娘先擦去她的口红，这已经再清楚不过地表明了爱情的含义：不要让某个人在我们的生活中留下什么痕迹。我做过很多梦，但当我跨入社会一年多后，当我成为‘单位人’与‘社会人’后，我发现，我们的心灵已的确难以承受另一半的倾诉。不是我打击你，在中国，在这个年头，真正的爱情只可能是一个幻想。” “可为什么我们连幻想都不敢了？生活如果没有爱情的滋养，这活着还有什么意思？” “你怎么还像个大学生？” “你怎么像王朔？” “王朔至少让我觉得心里安宁。” “王朔的安宁是为了反抗传统的伪激情，这是边缘对中心的消解，而你为什么要把他的消解当作中心呢？这绝对是走到了王朔的反面。” 黄小菊呆住了，她抬起头，直视着黄建华，“你说话的语气像大学生辩论，但至少这一刻我是爱你的。” 黄建华激情澎湃的求爱没有任何结果，黄小菊没有拒绝黄建华自己感动自己的热吻，也没有给黄建华任何明确表示。意外的收获是，这之后，他们成了无话不谈的好朋友。二本书的策划人郭桐堃对黄建华的求爱方式表示不可理解，他认为现代人已不能分辨崇高与真诚的真假，所以，没有女人敢接受这样的方式。人们习惯于一切都生活化，调侃化，“当回事”已不合时宜，尤其在社交领域。 ｝但当赵强和王俊辗转找到早已离开策划界的黄建华时，黄表示他现在的太太就非常喜欢他这种方式，并为此沉醉迷沦。黄已有了一个小孩，每天还带着太太一起跑步，家里有三碟VCD，有家庭影院，可他周末还开着自己的车满城去寻找票价最低的电影院。他说，《三联生活周刊》今年第三期以“别人的爱情是那么美丽”为主题做了个情人节的封面帮事，他读得很不是滋味，觉得让人伤感而没有力量。但他说他喜欢其中的某些话，他还把其中的一段诗抄寄给了远在美国的黄小菊。当着我们的面，黄建华开始低低吟唱： 当你和你的爱人散步在午夜把我提起赞美我如同赞美你自己而我不知如何把你和我自己分辨我定会默默无语杨建平在苦苦思索：怎么把好的项目引诱到白山市来呢？他知道，没有项目，投资就不会到位，科技评估也成了废话。更重要的是，自己苦心计划的白山高新技术产业开发区的科技产业联合促进工程就立不起来。 如今做任何事情，最终都要落到实处。见不到有形的东西，你说什么，宋国福们都不信，投资人也不信，连杨建平自己也不信。 所以，他很着急。 对于整个宣传，杨建平自认为六大体系完全拿得出去，关键是怎么找到一个好的切入点？ “科技评估、组合投资，组合市场、风险保障、法律服务、传播……”杨建平把六大体系重新—一列举一遍，发现还是找不到好的宣传切入点。 “哎，建平，你看这一大版新闻，一个点子值100万呢，你们干的事，真有那么神吗？” “好哇，”一道灵光闪过杨建平的大脑，“靠点子赚钱，成为宣传典范。靠科技致富呢？天天这么叫，就说明最缺这个，只要找到一个好的支点，就有宣传效应，”杨建平大叫起来，“白山——科技百万富翁！” 元旦这天，杨建平在报纸上登出了一整版套红广告，标题是他亲自拟定的—— 白山庄严宣告—— 中国科技产业联合促进工程从这里开始 白山郑重承诺—— 塑造1000个科技百万富翁 广告正文是请一位京城颇有名气的大写手拟就的，洋洋洒洒3000多字。起笔即扣住“科技是第一生产力”这个中心，结合九十年代科技革命大势与全球竞争充分展开论述科技产业化的重要性。第二段笔锋一转，力述中国科技产业化的低效率、无效率和浪费，并指出其核心问题在于科技资源与金融资源的错位分离。广告接着写道—— 科技产业化，中国经济背水一战！ 优化配置科技资源，中国实现跨世纪腾飞的关键所在！ 为此，白山高新技术产业开发区向全国发出真诚倡议：请加入中国科技产业联合促进工程。 在这里，有两院院士及一流产业专家组成的科技评估体系对你的高科技项目进行全景式评估，包括技术评估、产业化全景评估及投入产出概算； 在这里，有众多银行、财团与投资家组成的组合投资体系为你提供雄厚、可靠的投资，为科技资源配置最佳的金融资本； 在这里，有中外保险集团组成的投资风险保障体系为高科技产业化提供技术投资保险，彻底解除作的后顾之忧； 在这里，有上千家国内商业企业、三十几家大型进出口公司及遍布全球的销售网络组成的国际市场体系，充分保证产品抢占市场的快速、高效； 在这里，有电视台、报纸、电台与通讯社组成的传播体系，为科技产业化项目提供完美的宣传服务； 在这里，有几十家著名律师事务所组成的法律保障体系，随时为你提供所有法律方面的咨询服务。 这里还有优惠的政策，美丽的环境，为促进科技产业化而奋斗不息的精神。 科技评估体系、组合投资体系、组合市场体系、投资风险保障体系、法律保障体系以及传播体系这六大体系的合理配置，完美整合，构成了白山市科技产业化联合促进工程的华彩乐章。 中国科技产业联合促进工程，你实践人生的样板田。 白山高新技术产业开发区。创造明天的奇迹！ 欢迎垂询，详细资料备索。 广告一经刊出，全国哗然，杨建平的“白山宣言”掀起了一场关于科技产业化问题大讨论的高潮。科技界、产业界联合召开了几次颇有声势的研讨会，科学家、企业家、银行家及贸易、法律、新闻等方面的人士分别从各自的角度，对白山的科技产业联合促进工程发表了见解，赞赏、质疑之辞不绝于耳，以至于一个全国性的经济工作会议都把它列入了议题。 白山市热闹起来了。市委书记宋国福频繁接受记者采访，关于白山的报道也频繁见诸全国有份量的媒体。宋国福适时地利用舆论声势，多次跑到省里要政策。省里一方面正想找新的改革突破点，另一方面也在贯彻中央关于对老区政策性扶贫的精神，于是，把白山开发区升格为省级单列特区，由白山市代管，享受特区一切优惠政策，并在土地批租与税收方面给予了更优惠的倾斜。 白山高新技术产业开发区的科技产业化工程进入具体操作阶段。 ．一元旦之夜付从之没有回家，老婆和孩子来电话催了11遍。在北京市场上开始全面崩溃的他此时正手舞足蹈地口授一他的《批判中国策划业》一书。 “一定要狠，批得不狠这书就没人看。要把整个中国策划界的黑暗与丑陋一点一点地全挖出来，把那些策划人失败的故事全加进去，通过讲故事的方式一锤一锤地敲得他们小腿打颤。这里面的事我全门儿清，声情并茂，绘声绘色是我们的看家本领，一定要让那些被坑蒙拐骗过的客户看了解恨，让普通老百姓看了解气。 “但光狠不行，咱们得有理有据，要把一个个的故事串在匠心独运的新潮理论下，最好以质问的方式列出十个问题，譬如中国策划业需不需要市场调查？中国策划人如何骗取客户信任？学院派与市场派的根本分歧点在哪里？AA级绝密的出现说明了什么？等等，然后，我们再围绕这十大问题，把相关的案例罗列、组织到一起。必要的可以发挥、夸张，以达到充分的效果。当然，对有些当事人，要直截了当地狠狠地灭他一道。 “这中间，我以专家评点的方式贯穿始终，也可以适当地批判我，说我在哪些案例上犯了哪些小错误，但最终要抛出我关于中国策划业的一整套完整理论，塑造我不仅实践经验丰富而且檀于进行理论反思的真正中国一流策划家的形象。” 付从之兴奋异常，他似乎已经看到读者蜂拥抢购（批判中国策划业》这本书的动人场面。他似乎已经预感到企业家们捧读后全都齐刷刷地跪倒在他付从之面前，“l·2·3公司”客户络绎不绝的火爆景象。“谁都喜欢凑热闹，谁都喜欢探究热闹背后的内幕，因此，我们的宣传口号应该是‘中国策划大揭秘’，然后罗列出十几个问号，‘你知道朱联学是如何拉到第一个客户的吗？’‘第一商战当事人如今怎样？’‘保洁产品的广告秘决是什么？’‘AA级绝密葫芦里卖的是什么药？’‘彩虹赞助柯受良的背后隐藏着什么？’诸如此类的问题，能不吊起读者的胃口？” 付从之完完全全沉浸并陶醉在对幻想的满足感中。这多少弥补了一点他在花粉大战中的缺憾。 北方电视台北门的大厅内，张灯结彩，新年游艺晚会正热火朝天地进行着。 黄建华与黄小菊站在正门口，听着里面鼓乐喧天，看着门口进进出出的靓妞俊哥，只觉得又冷又饿。他们在等北方电视台的艾娜小姐，一个集主持人、制片人与部门副主任为一身的当红电视大腕儿，这已是他们第六次在此等候艾娜了。 “哎，小菊，你说这女人怎么一进电视台就成了大爷？ 想当年，这位艾娜小姐，在北京电影学院读书时是一位很温柔贤淑的女孩儿。有一回，在‘北外’的舞会上我还请她跳过舞呢，那感觉像是掬着一捧清纯的水，可我现在怎么觉得她像一个特世故的女人了，五次见面，哪回都是我们等她，要么十分钟，要么半个小时，你说这是怎么回事？我们好歹也是个客户呀？再看她每次说话那样，双手抡得浑圆，头摆得像拨浪鼓，好端端一个东方美女，怎么硬要装出一付好像注射了西方胰岛素的样子。” “我说你小声点，也不看看这是什么地方。你看这电视塔的灯光，我一站这儿已经觉得全身犯晕，像喝了兴奋剂似的。要是再把我的脸蛋往那电视屏幕上一搁，我肯定也找不着北了。” “幸亏你长得不算漂亮，否则也得中电视的毒。你看这门口进进出出的女孩儿，个个水灵，怎么就一拨一拨地赶着往这青春的火坑里跳呢？” “这叫有瘾。周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。” “电视这个皇帝天子也不知荒废了多少妙龄女孩儿的青春，徒留一番忙忙碌碌的春梦。就说这艾娜，现在够红了吧，车有了，房有了，脸也露了，可我总瞧她越活越憔怀，越长越难看，容貌没了，女人的气质也没了，都奔三张的主儿了，还子然一身，这是何苦呢？别忘了，电视再辉煌，青春转瞬即逝啊。” 。“算了，算了，怪烦人的，说点让人感兴趣的。咱俩也别像根木棍似的在这傻立着了，到车里去等吧。”小菊不耐烦地说道。 “感兴趣，什么事儿感兴趣？嗅，对了，趁这会儿，说说咱俩人的事儿吧！” “咱俩？咱俩有什么事？” ‘哎，你这小’l”头片子，涮了我一道，设个套让我钻，欺骗我的感情。” “胡说八道，我又没向你承诺什么。” “这还用什么承诺呀，你从灵山回来，那一夜咱俩说了那么多的心事，去未名湖溜冰咱们玩得那么开心，活像一对情人，种种迹象说明，你对我也有那个意思，并在等我把这层窗户纸捅开，是你给了我勇气我才敢向你表白的。结果证明我错了，不仅伤害了我的感情，而已让我对自己的自信心都产生了怀疑，直到今天心还在流血呢！” “别夸张了，能有那么严重？咱俩现在这样不也挺好吗？” “关系进一步会更好。” “错了，初恋时的感觉是甜蜜的，所以，你误认为这种甜蜜就会持续一辈子，真要结了婚，两人朝夕相处，就会乏味厌烦，甭说人了，电视节目丰富吧，看长了还烦呢，尤其是男人，总是吃着碗里的。看着锅里的，你没听说现在三四十岁的男人的三大喜事吗？‘升官、发财、死老婆’，这太缺德了。其实，在结婚那会儿，老婆还是有吸引力的，但时间长了就烦了，总盼着老婆死喽，然后再换新的，去吃野的，男人没有一个好东西。我还是别让你有盼着我死的那一天吧！” “我是个例外，我对你是真诚的，我现在不求别的，只想问问你，当时你就真没动一点心思？” 小菊陷入了沉默…… 前不久，亢河策划了“美神”纯花粉在北京地区的最后一个杀手铜，也是最大的高潮——北京“美神”小姐电视大奖赛。原本是准备搞北京“美神”小姐选美大赛的，后来得知北京不允许选美，于是才搞成电视大奖赛。亢河计划从刊登过“幸运美神”照片的小姐中，用读者投票的形式选出三十八位“美神”小姐，然后让她们在北方电视台《女性》栏目的“三·八”国际妇女节特别晚会上，通过同台现场竞赛，产生一位“北京‘美神’小姐”，奖金是十万元，该小姐并被聘为“美神”纯花粉在北京地区的形象模特。 该方案早已提交台里，几经磋商，终获原则性通过。 “美神”公司出资200万，买下了《女性》栏目“三·八”晚会的50分钟时间，黄建华与黄小菊此行就是来和《女性》栏的主持人兼策划人艾娜小姐商谈具体操作事宜的。 转眼已经过了近一个小时，黄建华与黄小菊听完了北京文艺台转播的新闻联播，又听了大半场单庭芳的评书，狂呼六遍寻呼台后，艾娜小姐才回电话，“哎呀，小黄，实在对不起，让你们久等了。我现在正在台长办公室商量明天节目的改版，我实在分不出身。这样吧，咱们改日再约，啊，没办法，再见，啊，再见。” “这老处女”黄建华狠狠地骂道。“每回都抬出个什么领导来摆谱，好像她比国务院总理还重要，谁不知道她是有名的‘公共汽车’，过年也不歇会儿。金镯子咱也送了，九林庄的药膳也请她品了，还摆什么臭架子？” 等了近一个小时的黄小菊也开始有些愤愤不平。“哎，北方台可真邪了，我跑了好几个栏目，负责人都是女的。 要说，台里的所有节目都操作在‘五大寡妇’手中。不是他的台里男的都死绝了吧？” “哼，天子脚下无龙卵呗。”黄建华一踩油门，汽车“噌”的一声上了三环路。 这一夜，黄建华与黄小菊喝得酪配大醉，在五洲大酒店的地毯上相拥而睡。亢河，则悄悄地登上了去北京临省雁北的火车。 |
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